כיום, רבים שוקלים את האפשרות לפתוח חנות אינטרנטית או להפוך ליבואנים, והבחירה בין שתי האפשרויות הללו יכולה להיות מכרעת לעסק.
כל דרך מציעה יתרונות וחסרונות, ותהליך הכניסה להן שונה במהות.
בחירת מודל נכון תלויה בגורמים כמו תקציב, הכשרה מקצועית ורצון להתנהל בשוק הגלובלי.

הצעדים להצלחה כוללים הבנת השוק, הכנה עם תוכנית עסקית מפורטת והבטחת זמינות לוגיסטית.
בין אם תבחרו לחנות משלכם ובין אם לייבוא, יש מקום לשלב אסטרטגיות שיווקיות שיבדלו אתכם מהמתחרים ויסייעו להגדיל את מעגל הלקוחות.
ענף המסחר המקוון מציע הזדמנויות רבות, כך שחשוב להלביש עליהן גישה מתודולוגית ומדויקת.

בנוסף, הקפיצים הטכנולוגיים בעידן הנוכחי יכולים לשפר את חווית הקנייה ולהניע מכירות גבוהות יותר.
ישנם כלים המתמקדים בניהול מכירות, ניתוח נתונים ושיפור הקשר עם הלקוחות, שעשויים להפוך את הדרך להצלחה לפשוטה יותר.
בחירה נכונה ותכנון מקדים יכולים לא רק להגביר את התועלת הכלכלית אלא גם להניע את התשוקה לעסק המצליח.
בנוסף תצטרכו לדאוג לניהול כל הנושא הפיננסי, כמו למשל ניהול חשבונות לחברה בע״מ.

הכנת תוכנית עסקית ובחינת השוק

בכדי להצליח בשוק החנות או הייבוא, יש צורך לבחון את השוק ולכין תוכנית עסקית מקיפה.
חשוב להבין את הצרכים של הצרכנים, לזהות מתחרים ולבחור את המוצרים והספקים המתאימים.

איתור נישות פוטנציאליות וצורך ציבורי

בתהליך הכנת תוכנית עסקית, יש לזהות נישות שוק שאינן נדושות.
נישת שוק היא קבוצה של צרכנים עם צורך ספציפי שלא מקבל מענה מלא.
יש להשתמש בכלים כמו סקרים, ראיונות עם לקוחות פוטנציאליים ומחקרי שוק כדי לאסוף מידע על הצרכים והעדפות של הלקוחות.
כדאי לבחון מגמות צריכה בין השאר, כאלו שיכולות להעיד על ביקוש למוצרים חדשים.
אחת הדרכים לאתר נישות היא לבדוק את דרישות הלקוחות באינטרנט, ברשתות החברתיות ובפורומים.
כך ניתן להבין מה חסר בשוק ומהן הציפיות של הצרכנים.

ניתוח תחרות וקביעת יתרונות תחרותיים

בשלב זה, יש לערוך ניתוח מעמיק של המתחרים בשוק.
יש לבדוק מי הם המתחרים העיקריים, מה הם מציעים וכיצד הם פונים לקהל היעד.
ניתוח זה יאפשר לקבוע את היתרונות התחרותיים של העסק.
האם מדובר במחיר, שירות לקוחות, זמינות מוצרים או חדשנות? היבטים אלו יכולים לתת לעסק יתרון בשוק, דבר שיכול להקל על החדירה לשוק.
באמצעות חקר המתחרים, יש לאסוף מידע על אסטרטגיות השיווק שלהם וההצלחות והכישלונות שלהם.
מידע זה חשוב לפיתוח תוכנית עסקית ייחודית.

בחירת מוצרים ליבוא וספקים בחו"ל

אחרי ניתוח השוק, יש לבחור את המוצרים שייבאו ואת הספקים המתאימים בחו"ל.
חשוב לוודא שמוצרים אלה עונים על הצרכים שהוזכרו קודם.
בחנו באופן יסודי את האיכות, שעות אספקה, מחירים וזמינות.
בנוסף, ערכו משא ומתן עם ספקים כדי לקבל את התנאים הטובים ביותר לעסק.
כדאי לבדוק אם ישנם יתרונות כלכליים בייבוא מוצרים באספקה או בכמויות גדולות.
חשוב גם לבדוק את ההתאמה בין המוצרים לדרישות השוק המקומי.
כך, ניתן להבטיח שהמוצרים יהיו רלוונטיים ונחוצים ללקוחות.

הליכי הקמה ורישוי

הקמת חנות או הפיכה ליבואן מחייבת צעדים ברורים אשר יש לבצע לפני שמתחילים לפעול בשוק.
התהליכים כוללים רישום החברה, קבלת רישיונות עסקיים והסדרי מכס.
כל שלב הוא חשוב להצלחה ולפעולה חוקית של העסק. 

הליך רישום חברה ופתיחת תיקים מס

תחילת הדרך היא רישום החברה.
זהו תהליך חשוב הכולל הגשת טפסים מרשויות המס והבנת הסוג המשפטי של החברה, האם היא עוסק מורשה או חברה בע"מ.
יש לפתוח תיק במע"מ, ביטוח לאומי, ומס הכנסה.

לאחר סיום הרישום, יש לדאוג לרישום פטור או הקלה ממע"מ במקרה של עסק קטן.
ישנם פרטים ממשלתיים שחשוב לעקוב אחריהם כדי למנוע בעיות עתידיות.

קבלת אישורים ורישיונות עסקיים

כדי לפעול כחנות או יבואן, יש לקבל רישיונות עסק לפי סוג הפעילות.
עבור עסקים בעלי סיכון גבוה, כמו מסעדות או חנויות לממכר מזון, ההליך מורכב יותר וכולל הגשת בקשות לאישורים בריאותיים וביטחוניים.
יש שיקולים נוספים כמו קבלת הסכמת עירייה או אישור של משרד הבריאות, תלוי בתחום העיסוק.
חשוב לוודא שהעסק עומד בכל הדרישות החוקיות לפני שמתחילים בפעילות.

הסדרי מכס ויבוא

אם מתכננים לייבא מוצרים, יש להבין את החוקים הקשורים במכס.
יש לרכוש ידע בנוגע לדרישות המיוחדות לכל סוג מוצר, כמו תקנים, תעודות ושערי מכונה.
ליבוא מוצרים מסוימים יש לאתר את הספקים המתאימים ולנהל את מו"מ על מחירים.
יש להסדיר את כל המידע מול רשויות המכס כדי למנוע בעיות בכניסת הסחורה.
תהליך זה חיוני להצלחת המסחר הבינלאומי במהלך ההקמה.
כמו כן מומלץ לבחור באיש מקצוע לניהול החשבונות לעוסק מורשה או לחברה בע״מ.